FOB, CIF o DDP: ¿qué término comercial debo usar para las importaciones de prendas de vestir?

Las condiciones comerciales determinan quién reserva el transporte de mercancías, quién asume el riesgo durante el tránsito y quién realiza el despacho de aduanas; mueven dinero real, así que adáptelas a su experiencia y estructura de márgenes:

• FOB (Franco a bordo): entregamos la mercancía despachada en el buque; usted contrata el flete principal. Ideal para importadores experimentados: usted controla el costo del flete, elige a los transitarios y ve el margen logístico real. La mejor opción si realiza envíos con regularidad o consolida envíos de varios proveedores.
• CIF (Costo, Seguro, Flete): nosotros gestionamos y pagamos el flete y el seguro hasta su puerto, pero el riesgo se transfiere antes del costo y usted sigue realizando el despacho de importación. Conveniente para envíos ocasionales, aunque usted acepta nuestras tarifas de flete.
• DDP (Entrega con derechos pagados): nos encargamos del transporte, el seguro, los aranceles y el despacho de aduanas hasta su domicilio. Es la opción más sencilla para importadores primerizos, pero el vendedor asume el riesgo aduanero en su mercado, por lo que el sobreprecio es real; conviene compararlo con la opción de gestionar su propio despacho de aduanas.

En la práctica, observamos un patrón similar: las marcas comienzan con CIF o DDP para el primer contenedor y luego pasan a FOB una vez que han establecido sus relaciones con los transitarios, lo que generalmente les permite ahorrar varios puntos porcentuales por envío.

Cualquiera que sea el plazo que elija, se indicará por escrito en la factura proforma antes de que comience la producción.

Vea cómo los términos comerciales influyen en el desglose del costo de adquisición .